Délai moyen de paiement (DSO) : où en sont les PME et ETI françaises ?
65 jours : c'est le délai moyen de paiement (DSO) observé en 2025 dans l'étude Agicap. Un chiffre qui souligne les tensions pesant sur la trésorerie des entreprises françaises. Comment évoluent les délais de paiement ? Quels facteurs influencent le DSO et comment mieux maîtriser ses encaissements ?
Découvrez les résultats de l'étude Agicap Data Pulse, consacrée aux comportements de paiement des PME et ETI françaises, et identifiez les leviers pour optimiser votre gestion du poste client.
Délais de paiement : quels impacts sur la trésorerie des entreprises ?
Le délai moyen de paiement, ou DSO (Days Sales Outstanding), mesure le temps nécessaire à une entreprise pour encaisser ses créances clients. Plus cet indicateur augmente, plus les sommes immobilisées dans le poste client pèsent sur la trésorerie disponible.
L'étude Agicap met en évidence plusieurs tendances :
65
jours de DSO moyen en 2025, tous secteurs confondus, un niveau en hausse par rapport à 2023 et 2024.
1
entreprise sur 3 connaît des variations significatives de son DSO au cours de l'année.
4
entreprises sur 5 subissent un allongement de leurs délais de paiement en août, avec une augmentation moyenne de 5 jours.
Ces résultats soulignent l'importance d'un suivi régulier des créances clients, mais aussi d'une meilleure anticipation des fluctuations d'encaissement.
Pour les directions financières, l'enjeu ne consiste donc pas uniquement à réduire les retards de paiement, mais également à fiabiliser les prévisions de trésorerie et limiter les tensions sur le BFR.
Ce que vous découvrirez dans l'étude Agicap
À partir de données transactionnelles réelles, cette étude propose un état des lieux des délais de paiement des PME et ETI françaises et présente des pistes concrètes pour mieux maîtriser le DSO.
Vous découvrirez notamment :
- Les chiffres clés du DSO en 2025 : évolution des délais de paiement et conséquences sur la trésorerie des entreprises.
- Les variations saisonnières des encaissements : identification des périodes à risque pour mieux anticiper les besoins de financement.
- Les 4 profils de gestion du DSO : analyse des pratiques de relance et de leur efficacité selon les entreprises.
- Les leviers pour améliorer le recouvrement : automatisation des relances, segmentation des clients et suivi des créances.
- Les outils pour mieux piloter le poste client : analyse automatisée du DSO, prévisions de trésorerie et exploitation des données de facturation électronique.
Améliorez le pilotage de votre DSO et de votre trésorerie
Une bonne maîtrise des délais de paiement permet de mieux anticiper les encaissements, de limiter les créances en retard et de préserver la trésorerie nécessaire au développement de votre entreprise.
Téléchargez l'étude Agicap, en remplissant le formulaire ci-dessous, pour découvrir les tendances du DSO en France et identifier les actions à mettre en place pour optimiser votre gestion du poste client.